Новини
Истината като рекламен похват за продажба на имоти
22.04.2009
Да заложиш на истината
„Неподправената истина продава. Хората искат истината. Те искат просто да видят нещата, каквито са, и ако им го дадете, това само по себе си е предимство“, казва Джим Клиндж, брокер на имоти от Южна Калифорния
В над 25-годишната си кариера като брокер на имоти той е видял достатъчно възходи и падения на местния пазар, за да реши кого да държи отговорен за сегашната жилищна криза. Начело в неговия списък са банките, които са отпускали високорискови ипотеки с променлива лихва.
Липсата на обучение пречи на купувачите на жилища Той обвинява също и свръхамбициозните купувачи и брокерите на имоти, които са улеснили нещата.
„Няма никакво образование за купуване на жилище. Можеш да завършиш гимназия, колеж, но как да научиш какво точно да правиш при покупката на дом?“
Клиндж споделя, че е започнал да се фокусира върху не толкова привлекателните характеристики на имотите, които се опитва да продаде, когато е усетил, че пазарът ще тръгне надолу, някъде през 2004. Така се случило, че новите технологии и интернет му дали добър начин да разкрие цялата истина пред неограничен брой хора.
„Разбрах, че има смисъл да показвам нещата, когато тръгна YouTube. Имахме възможност да покажем цялата къща, сякаш се разхождате в нея“.
Неприятно за продавачите на имоти Клиндж казва истината не само на купувачите, но и на продавачите. В общество, което той нарича „микровълново“, където „хората научават за минути, че си на пазара“, ако един имот не получи оферти за 10-14 дни, според него е време да се смени цената.
„Сваляйте цената рано и често“, съветва Клиндж. „Добре е да сваляте цената с по 5%, докато се появят купувачи“.
Горчиво хапче за продавач, който сигурно не иска да признае, че имотът му може да е загубил половината от стойността си.
Клиндж твърди, че стратегията му да казва „истината, цялата истина и само истината“ се отплаща. По думите му изкарва добри пари и не му се налага да прибягва до различни тактики, за да реализира сделка. Миналата година е финализирал 43 сделки спрямо 61 покупко-продажби през пиковата за него 2004 г.
Новини
КАКВА БЕШЕ 2016 ЗА ИМОТНИЯ ПАЗАР В БЪЛГАРИЯ
14.12.2016
Обективните статистики не ни дават кой знае какви основания нито за огромен оптимизъм, нито за песимизъм....
НАЙ-БЕЗОПАСНИТЕ ГРАДОВЕ В СВЕТА
07.12.2016
Голяма част от населението на планетата живее в градовете. Тази тенденция ще се задълбочава все повече....
НОВИ УЛИЦИ, ПАРКОВЕ И ЗАБАВАЧКИ ОТ "АСПАРУХОВО" ДО "ВЛАДИСЛАВОВО"
06.10.2015
"Варна не е само център, ларго и булеварди. Варна започва от "Аспарухово", "Владиславово",...